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面試常見問題「Sell呢支筆俾我」 如何解答才能獲取高分？
12 Aug 2019



一般工作面試期間，求職者都需要簡介及推銷自己，說明自己為何是該職位的最佳候選人。電影《華爾街狼人》中飾演老闆的里安納度狄卡比奧，就向求職者伸出一支筆，要求他們將筆推銷給自己，能讓自己買下。而現實也有不少面試官模仿這個電影場景，考驗求職者的急才及表達能力。以下就為大家介紹一個能夠爭取時間想出這類問題的妥善答案的方向。


面試的時候有考官喜愛問處境的問題(網上圖片)

1. 詢問「客戶」的背景

先要了解你要向甚麼人推銷這支筆。如果劇本的設定是部門主管，就會有「需要簽署重要報告」或者「簽支票」等等的額外線索，將會成為你接下來演說的有力背景資訊。

2. 將用筆的過程扣連到筆的優點

簽支票或者法律文件是一個很重要的過程，一個筆用家一定希望筆在簽名的時候不會斷墨，以及是清晰的藍色(避免跟影印本誤會)。將這些需要的特性扣連到你正在推銷的筆上，能夠加強「客戶」購買的意欲。


說明得好將會令你印象分及好感大增(網上圖片)

3. 動之以情

在理性地說明過筆的好處後，你可以從感性方面為推銷的過程加添一點獨特性：只有你能說出的故事。例如在卡片上寫上一點字句，並說出自己的親人或友好的故事，令他們也聯想起親人或朋友，他們重要的人。為那支筆加上一個故事、寫下在卡片或者白紙上，即使面試結束後，面試官看到還是會想起有你這一個求職者，達到了留下深刻印象的作用。

4. 作出好的總結及結束場景

最後你還可以再次說明筆的好處，讓他們從理性或感性方面都對這支筆好奇，從而達成購買的目的。

資料來源：ladders

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